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張錦貴教授系列講座：如何處理殺價問題 繁體中文字幕合輯教學版(dvd版)
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張錦貴教授系列講座：如何處理殺價問題 繁體中文字幕合輯教學版(dvd版)

講師簡介:

張錦貴是全亞洲教育界頂極大師,第二屆學習型中國最受歡迎的焦點講師.有30年的培訓經驗,現任
三升科技股份有限公司董事長,每年平均600場以上演講,
總演講數超過10000場次; 張錦貴獎牌突破3000面以上,演講企業數超過10000家;平均每場演講講師超
過10000美金,第一位到大陸演講與辦大學
(華泰管理學院);演講內容超過100種,現場聽眾超過100萬人以上.

如何處理殺價問題----------------------

推銷省思:
1 顧客提出降價時,是否經常手足無惜,任由顧客宰割?
2 對於顧客殺價,是否作適當誘導,讓其知道商品的價值?
3 顧客以價格太高為藉口殺價,是否能一一解脫產品的優異品質,功能?
4 顧客以同業的價格較低為理由殺價,是否明確瞭解同業產品,且比較我方與同業商品的差異,使顧客轉移對價格的注意力?
5 顧客用以往價格較現在低很多要求減價,是否能夠向顧客說明產品功能,品質較以往改進,而不是單純漲價呢
6 我的報價是否預留空間,應付顧客習慣殺價?
7 是否可以公司的附贈品,零配件進行講價籌碼?
8是否可以立即判斷顧客無意識性殺價且規避討論價格而改由其他推銷訴求?
9 對顧客報價時,是否有價格底限;每個價位是否能提出對應的服務品質,商品功能,售後服務及附件贈品?
10 對於顧客的可能購買價格,是否能預先判斷?
11 不得已進行降價時,即使在可容忍的底線上,也不會一次讓完,而是探漸進式得退讓.
12 每一次降價都有明確的理由向顧客解釋,而不會主顧客感覺先開高價再殺低.
13 確實無法降價時,是否有能力向顧客委婉說明理由呢?



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